一（yī）文告訴你，為啥從事非標自動化行業的難度很（hěn）大？

　　當前國內製（zhì）造業“機器換人”的熱潮，此起（qǐ）彼伏......

　　在這樣的背景下，必然有大量職業（yè）新兵湧入非標自動化行業，但（dàn）是非標自動化領域（yù）龐雜，技術之路（lù）漫漫，要快速上手、入門並（bìng）非（fēi）易事。那（nà）到底（dǐ）難在哪裏呢？這七大“攔路虎”要知道額！

　　一、非標設備（bèi）企業門檻低（dī），人員素質（zhì）良莠不齊。

　　為什麽市場出現了那麽多（duō）的非標廠家?原因在（zài）於非標設備廠的初始投資成本（běn）較低，整個投資估計在幾十（shí）左右。

　　通常非標設備（bèi）廠（chǎng）創業模式（shì）是兩三個股東共同投資，一個負責銷售，一個負責技術（shù），一個股（gǔ）東負責售（shòu）後，不需要大資本、大企業介入。

　　這（zhè）種（zhǒng）情況導致非標設備行業比較（jiào）閉塞，行業得不到洗牌，良幣驅逐不了劣幣，企（qǐ）業良莠不齊。

　　二、非（fēi）標設備市場規模增長了，但蛋糕大了，分蛋（dàn）糕（gāo）的人卻更多（duō）了。

　　在2000年，國內做非標設備比較知名的隻有珠三角和長三角的一些台灣企業，這些企（qǐ）業加起來30家左右。

　　查詢統（tǒng）計相關（guān）數據，當年非標設備的（de）規模估（gū）計在6億左右，這三十家約占到（dào）市場份額的70%左右。

　　到近年，光在東莞具有非標設（shè）備自動化設備企業將近70多家（jiā），全國（guó）小規模的非標設備（bèi）已經數不勝數，數量級在萬以上;市場規模預估也增（zēng）長到600億左右。

　　簡單一句話概括，市場規模雖然增加了100倍，但是生產廠（chǎng）家卻增長了千倍。新增的市（shì）場（chǎng）被眾多的小廠家所占（zhàn）領。沒能（néng）形（xíng）成規模企業。

　　三（sān）、規模企業優勢表現不明顯

　　雖然小企（qǐ）業是（shì）非標行業的主流，但也出現了一些100多人的中型非（fēi）標企業。

　　這些中型非標企（qǐ）業年產值在幾千萬的級別，但由於（yú）管理問題，設計人員及裝備人（rén）員（yuán）並沒有表現出足夠的責任心，導（dǎo）致一些中型非標企業的（de）產品（pǐn）質量（liàng）表現也不是令（lìng）人滿（mǎn）意。久而久之，眾多企業重新轉向小型（xíng）非標（biāo）企業（yè）購買相對廉價的非標產品。

　　四、行業鬆散，沒有（yǒu）形成組織優勢。

　　非標設備沒有成立（lì）行業協會。沒有行業協會，政府就（jiù）很難聽到來自非標行業的呼聲（shēng），甚至（zhì）

　　非標設備企業之（zhī）間的戒備心比（bǐ）較強，害怕自己的技術被別（bié）人學到了，害怕自己的客戶被別人（rén）搶走了，害怕自己（jǐ）的骨幹人員被別人挖走（zǒu）了。這種（zhǒng）不（bú）相往來（lái），不（bú）抱團合作導致了非標設備日益陷入了價格競爭的泥坑。

　　一個非標企業應該賣的是技術、是（shì）方案，然而現在很多非標企業卻是在和客（kè）戶談材料（liào）成本，談管理費用。我們應該多闡述我們的非標（biāo）設備能夠為客戶節省多少成本（běn），提高（gāo）了多少效益，我們拿（ná）取的是我（wǒ）們（men）腦力勞動的合理回報。

　　五、企業對非標自動化（huà）的要（yào）求比較初（chū）級（jí），製約（yuē）了（le）行業向更高（gāo）層次的發展。

　　製造企業在（zài）人力資源短缺的壓力下，選擇了自動化。但是自動化從節省（shěng）人（rén）力資源角度大致可以分（fèn）為三個（gè）階（jiē）段：半自動化、全自（zì）動化、自動化與信息化融合。

　　基於成本考慮，很多（duō）企（qǐ）業選擇了半自動化的設備，稍微複雜的工序還是由人工完成，這種半自動化的（de）產品一個對機（jī）電一（yī）體化比（bǐ）較了解的人就（jiù）可以獨立（lì）完成所有設（shè）計。大量的這種低層次（cì）的自動化（huà）需求製約了（le）非標（biāo）行業向更高層次的（de）發（fā）展。

　　六、奉行拿（ná）來（lái）主義，創新（xīn）研發的少。

　　國內（nèi）的非標企（qǐ）業很少有新發明、新創（chuàng）造、新應（yīng）用。國內企業風行去國內外看展、參展的一個重要目的是發現新的應用、新的（de）工藝、新的技術。

　　這種做法從很多方麵來看是具有非常正麵的意（yì）義（yì）。他縮短了（le）我國與發達******的設備差距水平，提高了工業現代（dài）化、農業（yè）現代化的程度，從（cóng）而降低了（le）廣大人們群眾的勞動（dòng）強度。

　　然而毋庸置疑的是這種打著借鑒旗號的抄襲嚴重降低了企業開（kāi）發新技術、新應用的熱情;久而久之影響了我國自動化設備行業的技術能力，使得核心永遠（yuǎn）掌握在歐美企業的手中（zhōng）。

　　為了長遠發展，我們必須高度重視知識產權的保護，讓企業從研發當中得到長久的穩定（dìng）的利益，非標設備行業尤其需要保護知識產權。

　　七、非標設備無法批量生產，大企（qǐ）業不願做，小企業容易獲得生存空間。

　　非標設備是沒有標準可依，根據企業生產現狀量身訂製的設備。A企業的設備往往隻能適（shì）用於A企業，不能批量生產複製到B企業。

　　通（tōng）常一台幾十萬人民幣左右的設（shè）備從客（kè）戶提供需求、非標設備廠提（tí）供方案設計、雙方討（tǎo）論確定（dìng）方案、簽訂合同、出設計圖、零部件加工、到設備組裝驗收（shōu）需要（yào）兩三個月的時間。

　　因為投入產出比太低，大型企業麵對如此瑣碎長周期的小訂單是（shì）不（bú）削一顧的（de）。

　　但是這樣的項目，對於隻有10幾個人的小企業，卻有相當的吸引（yǐn）力。一個銷售和幾個機械工程師、幾個軟件工程師的小規模企（qǐ）業瘋狂成長。