一文告訴你，為（wéi）啥從事非標自（zì）動化行業的難度很（hěn）大？

　　當前（qián）國內製造業“機器換（huàn）人”的熱潮（cháo），此起彼伏......

　　在這（zhè）樣的背景下，必然有大量職業新兵湧入非標自動化行業，但是非標自動化領域龐雜，技術之路漫漫，要（yào）快速上手、入門並非（fēi）易事。那到（dào）底難在哪（nǎ）裏呢？這七大“攔路虎”要知道額！

　　一、非標設（shè）備企業門檻低，人員素質良莠不齊。

　　為什麽市場出現了那麽多的非標廠（chǎng）家?原因在於非標設備廠的初（chū）始投資成本較低，整個投資估計在幾十左右。

　　通常非標（biāo）設備廠創業模式是兩三（sān）個股東共同投資，一個負責銷售（shòu），一個負（fù）責技術，一個股東負責（zé）售後，不需要大資本、大企業介入。

　　這種情（qíng）況導致非（fēi）標設備行業比較閉塞，行業得不到洗牌，良幣驅逐不了劣幣，企（qǐ）業良莠（yǒu）不齊。

　　二、非標設（shè）備市場規模增長了（le），但蛋糕大了，分蛋糕的人（rén）卻更多了。

　　在2000年，國內做非標設備比較知名的隻有珠三角和長三角的一些台灣企業，這些企業加起來（lái）30家左右。

　　查詢統計相關數據，當年非（fēi）標設備的規模估計在6億左右，這三十家約占到市場份額的70%左右。

　　到近年，光在東（dōng）莞具（jù）有非標設（shè）備自動化設備企（qǐ）業將近70多家，全國小規模（mó）的非（fēi）標設備已經數不勝數，數量級在萬以上;市（shì）場規模預估也增長到600億左右。

　　簡單一句話概括，市場規模雖然增加了100倍，但是生產廠家卻增長了千倍。新增（zēng）的市場被眾多的小廠家（jiā）所占（zhàn）領。沒（méi）能形成規模企業。

　　三、規模企業優勢表現不明顯

　　雖然小企業是非標行業的主流，但也出現了一些100多人（rén）的中型非標企業。

　　這些中型非標企業（yè）年產值在幾千萬的級別，但由（yóu）於管理問題，設計人員及裝備人員並沒有表現出足夠的責任心，導致一些中型（xíng）非標企業的產品質量表現也不是令人滿意。久而久（jiǔ）之，眾多企業重新轉向小型非標企業購買相對廉（lián）價的非標產品。

　　四、行業鬆散，沒有形（xíng）成組織（zhī）優勢。

　　非標設備沒有成立行業協（xié）會。沒有行業協會，政（zhèng）府就很難聽到來自非標行業的呼聲，甚至

　　非標（biāo）設備企業之間的戒備心比較強，害（hài）怕自己的技術（shù）被別人學到了，害怕自己的客戶被別人搶走了，害怕自己的骨幹人員被別人挖走了。這（zhè）種不相往來（lái），不抱團合作導致了非標設（shè）備（bèi）日（rì）益陷入（rù）了價格競爭的泥坑。

　　一個非標企業應該賣的是（shì）技術（shù）、是方案，然而現在很（hěn）多非標企業卻是在和客戶談材料成本，談管理費用。我們應該多闡述我們的非標設（shè）備能夠為客戶節省多少成本，提高（gāo）了多少效益（yì），我（wǒ）們拿取的是我們腦力勞動的合理回報。

　　五、企業（yè）對非標自動化的要求（qiú）比較初級，製約了行業向更（gèng）高層次的發展。

　　製造企（qǐ）業在人力資源短缺的壓（yā）力下，選擇了自動化。但是自動（dòng）化從節省人力資（zī）源角（jiǎo）度大致可以分為三個階段：半自動化、全自動化、自（zì）動化與信息化融合。

　　基於成本（běn）考慮，很多企業選擇了半自動化的設備，稍微複雜的（de）工序還是由人工完成，這種半自動化的產品一個對機電一體化比較了解的人就可以（yǐ）獨立完成所有設計。大量的這種低層次的自動化需求製約了非標行業向更高層次的發展。

　　六、奉行拿來主義，創新研發的少。

　　國內（nèi）的非（fēi）標企業很少有新發明、新創造、新應用。國內企業（yè）風行去國內外看展（zhǎn）、參展的（de）一個重要目的是發現新的應用、新的工藝、新的技術。

　　這種做法從很多方麵來看（kàn）是具有非常正麵的意義。他縮短了我（wǒ）國與發達******的設備差距水平，提（tí）高了工業現代化、農業現代化的程度，從而降低了廣大人們群眾的勞動強度。

　　然而毋庸置疑的是這種打（dǎ）著借鑒旗號的（de）抄（chāo）襲嚴重降低了企業開發新技術、新應用的熱情;久（jiǔ）而久之影響了我國自動化設備行業（yè）的技術能力，使得核心永遠掌握在歐美企業的手（shǒu）中。

　　為了長遠發展，我們必（bì）須高度重視知識產（chǎn）權的保護，讓企業從研發當中得到長（zhǎng）久的穩定的（de）利益，非標設備行業尤其需要保護知識產權。

　　七、非標設備無法批量生產，大（dà）企業（yè）不願（yuàn）做，小企業容易獲（huò）得生存空間。

　　非標設備是沒有標準可依，根（gēn）據企業生產現狀量身訂製（zhì）的設備。A企業的設備往往隻能適（shì）用於A企業，不能批量生產複製到B企業（yè）。

　　通常一台幾十萬人民（mín）幣左右的設備從客戶提供需求、非標（biāo）設備廠提供方案設計、雙方（fāng）討論確定方案、簽訂合同、出設計圖、零部件加工、到設備組裝驗收需（xū）要兩三個（gè）月的時間。

　　因為投入產出（chū）比太低（dī），大型企業麵對如此瑣碎長周期的小訂單是不削一顧的。

　　但是這樣的（de）項目，對（duì）於隻有（yǒu）10幾個人的小企業（yè），卻有相當的吸（xī）引力。一個銷售和幾個（gè）機械工程師、幾個軟件工程師的小規模企業瘋狂成長。